Stratégia Tesly v oblasti reklamy – alebo jej absencia – vyvoláva diskusie už niekoľko rokov
Napriek tomu, že spoločnosť v poslednom čase prikladá väčší dôraz na reklamu, na kvartálnej prezentácii výsledkov za druhý kvartál bola položená veľmi zaujímavá otázka týkajúca sa stratégie automobilky a jej vplyvu na potenciálnych zákazníkov.
Kvartálna prezentácia výsledkov Q2 priniesla pre Teslu provokatívnu výzvu
V utorok, počas kvartálneho zverejňovania ziskov, čelila Tesla kritike za nedostatočne robustnú reklamnú stratégiu a reagovala tým, čo by mohlo byť považované za jednu z najlepších možných odpovedí.
Bez použitia emócií alebo osobného názoru Tesla poukázala na silnú a povzbudivú štatistiku, ktorá smeruje k úspechu ich limitovanej reklamnej kampane, ale tiež by mohla dať investorom ďalšiu nádej pre dlhodobý rast.
Investor položil otázku týkajúcu sa zákazníckej skúsenosti
„Do akej miery si myslíte, že ste klientom upierali radosť z vlastnenia Tesly tým, že neinvestujete do reklamy?“ spýtal sa jeden z investorov panelu zloženého z Muska, Taneju a Axelroda v utorok poobede.
Odpoveď od Taneju bola veľmi dobrá:
„Chcem povedať jednu vec. Základná filozofia spočíva v tom, že sa snažíme poskytovať to najlepšie – za rozumnú cenu – našim zákazníkom. Chcem vám predložiť jeden fakt: len v Samom USA v druhom kvartáli viac ako dve tretiny našich predajov – odovzdávaní vozidiel – boli zákazníkom, ktorí predtým nikdy nevlastnili Teslu, čo je povzbudivé.“
Reklama je téma mnohých analytikov
Mnoho analytikov premýšľa nad reklamou a veria, že Tesla by naozaj mohla profitovať z väčšieho úsilia, pokiaľ ide o umiestnenie reklám.
Elon Musk zdieľa stratégiu reklamy Tesly
To znamená, že Tesla tu a tam neinvestovala do reklamy – umiestnila strategicky vybrané reklamy na rôznych platformách. Spotrebiteľia by však nemali čakať, že uvidia reklamu na Teslu počas Super Bowlu v dohľadnej dobe.
Tesla spustila reklamné kampane v USA, čím rozširuje „malomierkovú“ stratégiu, o ktorej hovoril Musk.
Musk sa už v minulosti vyjadril, prečo Tesla netrávi peniaze na reklamu:
„V Tesle sme nikdy neminuli žiadne peniaze na reklamné akcie, všetky prostriedky šli do výskumu a vývoja, výroby a dizajnu, aby sme snažili vyrobiť možno čo najlepšie auto.“
Samozrejme, nemôžeme ignorovať, že Tesla má za sebou niektoré z najlepších nepriamych reklám vôbec. Typickým príkladom je Cybertruck.
Rád by som počul váš názor!
Ak máte akékoľvek komentáre, obavy alebo otázky, neváhajte ma kontaktovať. Svoje názory mi môžete zanechať prostredníctvom twitteru alebo mi poslať e-mail.
